五公里內(nèi)有10余座加油站，那么這一座是如何開展日常營銷的？ 

中興加油站，位于河南省駐馬店市確山縣，是于2016年新建的一座加油站。

因?yàn)榕?/span>107國道，距離北側(cè)區(qū)域高速公路入口較近，所以平日車流量較大，且有許多油耗量較高的長途貨運(yùn)、客運(yùn)汽車經(jīng)過，因此在沿國道一線5公里的范圍內(nèi)，竟大大小小分布著十余座加油站。

站點(diǎn)分布的這樣密集，平日競爭的激烈程度也就可想而知。那么，作為一家新建成的加油站，一位后來者，中興加油站將采取什么樣的營銷措施，才能在這樣白熱化的競爭中脫穎而出，分得屬于自己的一杯羹呢？

對于一座加油站的經(jīng)營來說，若想取得良好的經(jīng)營業(yè)績，在有了一個(gè)不錯(cuò)的地理選址之后，重要的莫過于油品質(zhì)量、服務(wù)品質(zhì)以及營銷策略等幾個(gè)方面。

雖然建成的時(shí)間只不過大半年，可中興加油站一直以來非常重視對油品質(zhì)量的把控，他們嚴(yán)格篩選進(jìn)貨渠道，只擇取油品質(zhì)量**可靠的大型煉廠作為自己的油品供應(yīng)商，以便能從源頭上保證油品的品質(zhì)。在服務(wù)方面，他們組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，努力提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)水平；開設(shè)便利店，為過路的長途貨車司機(jī)提供休息歇腳的地方；并且還提供加油免費(fèi)洗車等一系列貼心的服務(wù)。

當(dāng)然，除了這些，中興加油站在客戶營銷方面也花費(fèi)了不少心思。早在建站之初，中興石化在采購油站硬件設(shè)備時(shí)，就留心到了這一點(diǎn)。因?yàn)樗麄冎涝诋?dāng)下的信息化智能化的時(shí)代，許多實(shí)用的營銷功能，已經(jīng)能夠由機(jī)器代替人力來實(shí)現(xiàn)，并且其效果要遠(yuǎn)比人力來的更為快捷和深遠(yuǎn)。

所以當(dāng)中興石化了解到鄭州三金加油機(jī)關(guān)于“一臺(tái)會(huì)營銷的加油機(jī)”的概念時(shí)，他們便發(fā)生了濃厚的興趣。那么，鄭州三金加油機(jī)到底具有怎樣的營銷功能，它是如何幫助加油站來吸引客戶的呢？

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中興加油站所使用的三金荔枝5系列加油機(jī)

通過搭配云飛揚(yáng)加油站管理系統(tǒng)，三金荔枝5系列加油機(jī)具有以下幾大核心功能：

?   雙卡功能——即面向固定儲(chǔ)值客戶發(fā)放IC 加油卡，鎖定客戶；面向零散的現(xiàn)金客戶發(fā)放成本低廉的條碼掃描積分卡，提高客戶忠誠度。

三金加油機(jī)和云飛揚(yáng)系統(tǒng)所發(fā)行的積分卡，可實(shí)現(xiàn)在加油機(jī)上直接刷卡積分，從而免除了顧客必須步行前往收銀臺(tái)排隊(duì)等候的麻煩。這樣就比其他家的積分系統(tǒng)更為方便和實(shí)用，能夠真正提高零散客戶對加油站的忠誠度，漸漸挖掘出加油站潛在的固定客戶。

?   “一客一價(jià)”功能——即按照客戶的忠誠度和貢獻(xiàn)度，在加油站掛牌價(jià)的基礎(chǔ)上，再給客戶設(shè)置一些不同程度的額外優(yōu)惠，從而實(shí)現(xiàn)對客戶精準(zhǔn)化、差異化的營銷管理。

尤其是對于像中興加油站這樣，客戶單次加油量較多的加油站來說，一客一價(jià)更是具有無可抵擋的誘惑力。因?yàn)橐话銇碇v，貨運(yùn)汽車的加油支出在整個(gè)貨運(yùn)成本中所占的比重較大，因而貨車車主往往對加油站所給予的額外優(yōu)惠更為敏感。以一輛油箱容量200升的貨車而論，如果能夠享有“一客一價(jià)”的優(yōu)惠，那么即便是每升油只優(yōu)惠1毛，那么總體算下來，也將會(huì)是一個(gè)不小的數(shù)字。所以對于擁有這一功能的加油站來說，其吸引力是不言而喻的。

憑借三金加油機(jī)這些實(shí)用的營銷功能，加油站能夠逐漸增加客戶數(shù)量，豐富客戶的消費(fèi)體驗(yàn)，不斷提高客戶對油站的忠誠度，滿足一座加油站的日常經(jīng)營所需，讓加油站的客戶營銷變得更加精準(zhǔn)、高效、省心省力！